Ես կարծում եմ, որ շատ ընկերներ աշխատանքի կամ այլ պատճառներով պետք է ցուցահանդեսներ մասնակցեն։ Այսպիսով, ինչպե՞ս պետք է ցուցահանդեսներին մասնակցենք այնպես, որ այն լինի և՛ արդյունավետ, և՛ օգտակար։ Դուք նաև չեք ուզում, որ չկարողանաք պատասխանել, երբ ձեր ղեկավարը հարցնի։
Սա ամենակարևորը չէ։ Ավելի սարսափելի է, որ եթե թափառում ես, կկորցնես բիզնես հնարավորությունները, կկորցնես համագործակցության հնարավորությունները և թույլ կտաս մրցակիցներին օգտվել այդ հնարավորությունից։ Մի՞թե սա կնոջդ և զորքերիդ կորուստ չէ։ Եկեք նայենք, թե ինչ պետք է անենք մեր առաջնորդներին բավարարելու և ցուցահանդեսից ինչ-որ բան ստանալու համար։
01 Հասկանալ ոլորտի արտադրանքի միտումները և հասկանալ սպառողների կարիքները
Ցուցահանդեսի ընթացքում ոլորտի տարբեր ընկերություններ կներկայացնեն իրենց ամենաժամանակակից արտադրանքը՝ ցուցադրելով ընկերության արտադրանքի հետազոտման և մշակման հնարավորությունները: Միևնույն ժամանակ, մենք կարող ենք նաև զգալ ոլորտի առաջատար տեխնոլոգիաների մակարդակը: Ավելին, արտադրանքի մեծ մասը թողարկվում է պահանջարկի շնորհիվ: Միայն այն ժամանակ, երբ շուկայում պահանջարկ լինի, ընկերությունները կսկսեն զանգվածային արտադրություն: Հետևաբար, ցուցահանդեսներ դիտելիս մենք պետք է նաև սովորենք հասկանալ, թե ինչն է դուր գալիս սպառողներին և ինչ են սիրում ընկերությունները արտադրել:
02 Մրցակցային արտադրանքի տեղեկատվության հավաքագրում
Յուրաքանչյուր ընկերության տաղավարում ամենատարածվածը ոչ թե ապրանքներն են, այլ գրքույկները, ներառյալ ընկերության ներկայացումները, ապրանքների նմուշների գրքերը, գնացուցակները և այլն: Այս գրքույկներում առկա տեղեկատվությունից մենք կարող ենք մանրամասն տեղեկություններ ստանալ ընկերության և դրա ապրանքների մասին և համեմատել դրանք ինքներդ ձեզ հետ: Ամփոփելով յուրաքանչյուրի առավելություններն ու թերությունները, մրցակցային կետերը, և հասկանալով մյուս կողմի շուկայական տարածքը, մենք կարող ենք օգտագործել մեր ուժեղ կողմերը և խուսափել թույլ կողմերից՝ մրցակցելու համար՝ համաձայն ծրագրի և նպատակների: Սա կարող է բարելավել աշխատուժի և նյութական ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը և ստանալ ամենաբարձր եկամուտները ամենացածր գնով:
03 Ամրապնդեք հաճախորդների հետ հարաբերությունները
Ցուցահանդեսը տևում է մի քանի օր և ունի տասնյակ հազարավոր այցելուներ։ Այն հաճախորդների համար, ովքեր հետաքրքրված են ապրանքների մասին իմանալով, նրանց տեղեկությունները պետք է ժամանակին մանրամասն գրանցվեն, ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով դրանցով, անունը, կոնտակտային տվյալները, գտնվելու վայրը, ապրանքի նախընտրությունները, աշխատանքը և պահանջարկը։ Սպասեք, մենք նաև պետք է պատրաստենք մի քանի փոքրիկ նվերներ օգտատերերի համար, որպեսզի նրանք զգան, որ մենք տաք ապրանքանիշ ենք։ Ցուցահանդեսից հետո ժամանակին անցկացրեք հաճախորդների վերլուծություն, գտեք մուտքի կետերը և հետևեք ծառայությունների ընթացքին։
04 Տաղավարների բաշխում
Ընդհանուր առմամբ, ցուցահանդեսի համար լավագույն վայրը հանդիսատեսի մուտքն է: Այս վայրերում մրցում են խոշոր ցուցադրող ընկերություններ: Մենք պետք է ուշադրություն դարձնենք ցուցասրահում մարդկանց հոսքին, տաղավարների բաշխմանը և այն վայրերին, որտեղ հաճախորդները նախընտրում են այցելել: Սա նաև կօգնի մեզ տաղավարներ ընտրել ցուցահանդեսին հաջորդ անգամ մասնակցելու համար: Տաղավարի լավ ընտրությունը ուղղակիորեն կապված է ցուցահանդեսի ազդեցության հետ: Փոքր բիզնես կառուցել խոշոր բիզնեսի կողքին, թե՞ մեծ բիզնես կառուցել փոքր բիզնեսի կողքին, պահանջում է ուշադիր մտածել:
Վերը նշվածը կարևոր բաներն են, որոնք մենք պետք է անենք ցուցահանդես այցելելիս: Իմացեք ավելին ցուցահանդեսի մասին, հետևեք, մեկնաբանեք և թողեք հաղորդագրություններ: Կհանդիպենք հաջորդ համարում:
Հրապարակման ժամանակը. Նոյեմբերի 17-2023